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第150章事发
贩子理解贩子，利润转包利润。
八百万逆向砍成了九百万，合作的双方自然关系更加热络。
俞兴顺势又和徐荣轩提了个小要求，希望他下午能和自己一起与土豆网谈谈合作。
徐荣轩十分惊讶俞兴的做事效率，没想到他找下家竟然就放在今天下午，但也毫不犹豫的答应了下来。
花花轿子众人抬，俞总这个人也没那麽尖锐嘛。
作为庆祝，午宴难免小酌几杯。
徐荣轩收钱办事，下午还要干活，不愿多喝，但他兴致很高，谈及《非你莫属》的首播，昨天晚上黄金档的收视率最高飙至1.058，排名全国同一时段综艺节目的第三名！
全国范围的综艺节目第三名！
徐荣轩报了数据，连连感叹：「黑马，这是一匹黑马啊！」
俞兴听到这里，笑道：「台里把黄金档时间都给我们了，怎麽能算黑马呢。」
「这个黄金档是因为有唐骏，他自带了流量和话题，这才放上去试试，如果不行，后面很快就会被调整，但是，虽然唐骏和你的那段确实收视率最高，中间也还是稳定的。」徐荣轩摇头道，「你知道台里怎麽说的吗？」
他「啧」了一声：「台里主任很纳闷，他问了我一句，这也算综艺？」
职场招聘节目也算综艺？
徐荣轩说到这里又笑道：「我就说他老土，我说这个叫『真人秀』，当然算综艺。」
俞兴竖起大拇指，确实，这位制作人的定位还是很清晰的。
是真人，是真正的BOSS和真正的求职者，来自现实，但同时又放大了冲突和矛盾，是高于现实的一场秀。
他说了句：「徐导，我谈起商业啊丶网际网路啊丶公司啊，我都是认真的看法哈。」
徐荣轩乐呵呵的说道：「你认真是好的，我们也需要你认真，嗯，就是私底下……」
他想了想，倒是劝了句：「俞总，私底下其实可以多联络，你们心里有个谱，台上是秀，你们台下交朋友嘛。」
俞兴自无不可，决定把这样的活交给更合适的人，后面就得带着钢铁董事长来当现场观众了，免得出现突发情况，自己却没有帮手。
台下交朋友，不打不相识嘛。
下午同样是交朋友时间。
俞兴带着徐荣轩一起见到了土豆网的副总裁蔡博超，向他介绍了《非你莫属》的节目制作人。
蔡博超很热情，没想到徐荣轩也会一起过来。
只是，两边的寒暄结束，蔡博超上来就对俞兴的报价砍了一大刀。
「1400万，俞总，徐导，这个价格是不可能的，太高了。」
「千万之上都没法谈，因为有徐总，我也不想说虚话，这就算打对摺，我回去都得申请。」
徐荣轩听到具体的价格，忍不住斜瞥了一眼面色不变的俞兴，伱这转手报价怎麽比我还狠一些？
俞兴乐呵呵的把话说给两边听：「是啊，徐总是咱们两边共同的投资人，有她在，咱们说话都可以直接一些，说实在的，如果不是徐总，我最先找的肯定是优酷那边，听说优酷快上市了，对好的内容比较看重，我对我们节目是很有信心的，昨天首播就是全国同时段的综艺第三了。」
徐荣轩转着念头，一方面是白纸黑字的合同已签，一方面是俞总能找到下家有中间人脉的资源，还有一方面嘛……上午多出来的一百万不能落在水里不听响啊。
蔡博超连连摇头，笑着举例道：「俞总，我说的都是实诚话，你不用提优酷，你去找优酷，它那边才更加难谈，网际网路版权的价格本来就便宜，《金婚》你看过吧？《士兵突击》你看过吧？它俩才3000块钱一集，今年的《大秦帝国》是搜狐独家的，那边已经谈妥了，也才2.5万一集。」
他继续说道：「我给的这个价，一是有徐总在，二是我看到内容确实不错，三是考虑到了未来一段时间的涨价因素，四嘛，确实也有优酷这种竞争对手的衡量，我是诚心诚意的。」
俞兴见这位说的井井有条，陷入让位的沉默。
徐荣轩当仁不让，务必要让金主感受到多花钱的作用，也不希望这件事往后拖，自家的钱还没到帐呢。
他缓缓说道：「蔡总欺负俞总不是业内人就算了，怎麽还能当着我的面这样说？」
蔡博超诧异：「徐导，你这话从何说起啊？」
「《金婚》和《士兵突击》确实是3000块钱一集，但那是去年的价格，《大秦帝国》是搜狐的网络独播，价格也确实是2.5万一集，但是，它在卫视是陕西丶东南丶河南丶河北四个台搞同步首播，这价格当然上不去！」徐荣轩虽然方向不同，却是真正的业内人。
蔡博超连连摇头：「《大秦帝国》就算没那麽多电视台，它价格也高不了太多，就《非你莫属》现在只一个首播的情况，我们愿意出700万已经是溢价了！」
徐荣轩提高声音：「你不用非拿《大秦帝国》说事，高希希正在搞的新三国，你知道不？它的网际网路独播正在谈着呢，现在一集的价格差不多15万！你不信就去打听打听！不要搞那些老黄历！」
蔡博超眼神闪烁。
徐荣轩底气十足的说道：「我跟俞总说了，我说可以捂一捂再卖，价格还能卖更高，我们后面还有货，我们东方卫视又不卖首轮，也不搞分销，可以说线下是独一份，线上也是第一份，这有什麽好急的？」
他转头看向俞兴：「俞总，我就说，咱们再等一等，不用考虑徐总的因素，不要搞什麽内部消化。」
俞兴微微的叹了口气。
蔡博超看着这两人一唱一和，心里在考虑这桩买卖的情况，各类版权确实在水涨船高，今年表现的很明显，只能说大家拿出来说的都是有利于各自的现状。
俞兴也在观察土豆网副总裁的反应，这时候说了句：「蔡总，既然大家的心理价位差那麽多，那就……不聊了，晚上我做东，买卖不成仁义在。」
这当然是想拉扯一波。
各路作品的版权已经有涨的趋势，但现在还没涨起来，综艺作品还要滞后一些，不过也没两年了，像什麽《华夏好声音》那种很快就是以亿计算的网际网路独播价。
「俞总，生意就是谈的嘛，我也是认可咱们节目的价值才愿意过来，说实话，你们这节目还在录，你这一屯，风险也就大了。」蔡博超在商言商，「这种采购也不是小数目。」
节目效果与时间的关系其实是电视台丶二道贩子与潜在买家共同的担忧。
三道贩子还行，但他从心里不想拖这个时间，资金只要进入百晓生也能起到放大的作用，就像红隼的钱从A轮进再从B轮出，那是可以增值的。
俞兴短暂思考两秒，玩笑着说了句：「谁不想没风险的赚钱啊？小数目不小数目的，那都是投资人的钱，徐总都愿意介绍，你蔡总忧虑什麽劲？」
蔡博超被逗笑了，一拍腿：「俞总，你这话……也不全是徐总的钱啊。」
「电视台给内容，我做做公司的营收，你做做网站的数据，我明年拿C轮，你明年冲美股，这就是徐总想看到的你好我好大家好，你还在这左想右想的。」俞兴煞有介事，皱眉说道，「这样吧，蔡总，你今天晚上再考虑考虑，我们还有一期，你再看看这期的效果。」
他给了个最后的价格：「如果你觉得行，咱是内部消化，给你打个九折，如果你觉得不行，我再找优酷丶搜狐丶酷6网他们谈，咱们也不用多费工夫。」
蔡博超面露为难：「俞总，我很有诚意，你说话也很实在，七折，这个价格已经很顶了。」
俞兴摇头：「蔡总，你总得让我赚点，不然我忙活来忙活去的干嘛呢？我又得给节目出主意，又得卖力当嘉宾，后面还要继续做节目效果，大家都有的赚，这生意才能长久，眼看着明年东方卫视这边就要搞『制播分离』了，大家又不是只做这一次的生意。」
蔡博超心中一动，东方卫视有改革的动静是听说了的，现在这个时间看来就确定在明年了。
他笑道：「俞总，大家都是自己人，你最后给个折扣，我晚上再和同事们商量商量。」
俞兴看向制作人，徵求意见：「徐导，你看这个价格……」
徐荣轩有些拿不准俞总想让自己怎麽帮忙开口，生怕坏事，但又瞧见他鼓励的眼神，一咬牙给了个折扣：「八五折，土豆网这要是还没意向，以后都不用多聊了。」
俞兴赞同道：「好，蔡总，咱就这麽说，晚上你再赏光。」蔡博超犹豫两秒，终究考虑到徐荣轩的存在，认可了这样的报价。
1400万，八五折，1190万。
这还有没有谈的空间？
蔡博超认为是有的。
但还有没有必要谈？
就像俞兴所说，土豆网不是只做一桩生意，眼下影视剧和综艺节目的网际网路版权又水涨船高，采购与制作的关系也是一个需要考量的维度。
这天晚上，蔡博超一边和同事讨论价格问题，一边在圈里寻求新三国的网际网路版权消息。
只要知道了风声，这种事想打听还是比较有迹可循的。
果不其然，新三国的制作方已经在谈首轮和版权了，首轮的价格是惊人的120万一集，网际网路独播权也差不多是先前徐荣轩所说的15万一集。
这种价格相较于08年《金婚》《士兵突击》那种千把块钱的水平简直是不要脸式的翻倍。
「《非你莫属》这个节目比较非主流，以前没有过，但首播是真不错，东方卫视后续肯定要多给资源，我觉得是能稳定下来的。」土豆网的总监丁晓啸斟酌道，「看看今晚的效果，其实，考虑到版权的涨价，如果能压在千万以内，算是比较能接受。」
蔡博超看到东方卫视已经开始进节目，笑着说了句：「我就怕我们不接受，优酷他们能接受啊，要是那样的话，又何必呢，咱也是要交朋友的。」
丁晓啸默然，一件商品的价格有时候确实不看它实际值多少钱。
第二期开始播放。
相较于首播的话题度，这一期似乎就由外功转为内功了。
唐骏本人是有舆论风波的，但在他退出录制之后，《非你莫属》显示出的是节目自身机制所能带来的矛盾与看点，李静冷脸丶选手才艺丶解剖垂直电商丶创业战略探讨丶大公司的无形压力……
节目没有局限在招聘之上，内容显得颇为丰富。
「确实是一场真人秀。」蔡博超看了大半之后就觉得这一期的收视率也不会太差，「不同老板的分歧也是一大看点，咱们过去没有这样的平台，《非你莫属》提供的也是一个窥视BOSS的视角。」
晚上十点十分，看完节目的蔡博超正在与同事讨论，手机上忽然收到了来自俞兴的信息。
俞兴：今天的收视率是1.23，全国同一时段的综艺节目第二，蔡总，明天上午给我个结果吧。
蔡博超依旧在讨价还价：俞总，同事们都觉得你们的溢价有点高，你再自己砍一刀。
俞兴：蔡总，我也得交朋友啊，明天中午前，八折能接受就签合同，不行就不谈了。
蔡博超盯着「交朋友」三个字看了许久，采购这种事……
话说回来，东方卫视的节目版权为什麽从百晓生这样的网站这里走一遭呢？
事出反常，必有利益啊。
蔡博超代表土豆网有了决定。
次日上午，土豆网副总裁见到了俞兴，依然成功小刀了一笔，把内部消化的价格定在了七五折，也就是1050万，相较于最开始的1400万报价已经优惠不少。
这不是最理想的卖价，但……降低期望嘛。
节目冠名赞助的钱没收回来，徐荣轩那边又多给了100万，这留出来的150万利润就相当于发给未来招聘精英的工资了。
公司期权不需要立即兑现，工资和奖金得每个月都发。
也就是，土豆网支援了一个招聘小团队的薪水。
这麽一想，俞兴没有什麽不满意。
「俞总，我们决定采购是冒了很大风险的，这也算开了国内综艺节目的先河，你们后续的内容制作一定要保持啊。」蔡博超收起签署的合同，表示了一定的担忧。
俞兴认真的说道：「蔡总，节目效果，你放心，节目都可以没有，但一定不能没有效果。」
蔡博超直笑。
「哦对，蔡总，你们土豆网也排个队呗，这算是自家人了，派个能有一定招人权力的高管来当备选BOSS。」俞兴提了个小要求，「东方卫视是想把这个节目长久做下去的，咱们合同里的优先采购绝对是优惠条款。」
他其实不觉得土豆网吃什麽亏。
蔡博超答应了下来，又笑着问道：「俞总，你们台上有剧本的吗？我看第二期里的李静和毕胜脸色都很难看。」
俞兴摇头：「没有剧本，最起码，现在没有。」
蔡博超讶异：「那垂直电商……」
「我是真的不太看好，这条路差不多就是个半死不活的。」俞兴如实表达观点。
蔡博超没有多说什麽，只觉这个论断有些草率。
如他一样的不少观众有相似的观感，尤其正在做垂直电商的人，当他们瞧见《非你莫属》里这样的探讨，立即就觉得这就是一个外行人在指指点点。
你做过垂直电商吗？
你做过电子商务吗？
伴随着如此一些细碎的波澜，需要赶工期的《非你莫属》进行了第三丶四期的录制。
俞兴这次就真的把钢铁董事长宋宇锋带到了现场。
宋宇锋本来很高兴能和老板一起来录节目，但是，当他知道真攻夫的那位员工已经离职，也就被建议这天进行曝光的时候，他的心情一下子紧张起来。
这……
这不是喊我来看节目，是喊我来扛事的啊……
我就说俞总不会那麽好心……
宋宇锋在台下的位置紧邻老板，自打录制就密切关注着相关情况。
不过，这次持续一天的录制安然度过上半程，一切都很顺利。
当宋宇锋渐渐把注意力集中到节目本身，正在好好录制的真攻夫老板蔡达彪忽然一下子从座位上站了起来，喊了一声商业刺客的名字。
「俞兴！」
录制现场突然被打断，主持人丶现场观众丶节目组们都懵了。
俞兴则是响亮的应了一声：「哎，在呢。」
宋宇锋的神经陡然绷紧，心里却蔓延出丝丝兴奋，彪子，事发了嘿！
(本章完)