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第99章一见徐新
「去哪儿」是一家诞生于2005年的在线旅游网站。
彼时，它拿到第一笔融资200万美元，携城的市值已经高达数十亿美元。
时隔四年，它想要在细分战场拿到更多的份额，想要进行第三轮融资。
徐欣这次参加的融资洽谈是由金沙江创投的朱啸虎牵头，而金沙江创投就是「去哪儿」首轮投资的参与者。
值得一提，或者颇有些幽默的是，今天这场会议还有个共同的谈资，雷曼兄弟。
金融危机是圈里绕不开的话题，作为致命导火索的雷曼兄弟，它恰恰还是「去哪儿」的第二轮投资机构。
如此七拐八拐的产生联系，难免让中午吃饭的众人心生感慨。
更让徐欣感到有些阴魂不散的联系则来自朱啸虎谈到的话题。
「徐总，你有没有注意到现在有个新网站，叫百晓生。」朱啸虎提到了让徐欣微微皱眉的名字。
徐欣点点头：「听说了。」
「网易上午开了个发布会，他们升格了一个事业部，网际网路婚恋行业的市场可能要洗牌了。」朱啸虎简述过去半个月的行业情况，「这个导火索就是百晓生的炮轰。」
徐欣笑笑，没有说话，以为朱啸虎是因为自己丈夫才聊起这个。
朱啸虎却继续说道：「我看网易这次是动真格的，徐总有没有这方面的消息？我们先前投了百合网，我今天上午接到消息，吃饭之前还在和他们打电话，讨论要不要跟进市场的新动作。」
金沙江创投是百合网第二轮融资的参与者。
徐欣一怔，想起是有这麽一档事，金沙江投过百合网，那大概是两三年前了。
她摇摇头：「我没听说网易这方面的消息，上个月我路过网易还进去坐了坐，他们这个吧，我认为可能也是对市场的审时度势。」
徐欣没有创立今日资本之前就在1999年投资了网易，她那时候是霸菱投资集团的华夏区董事总经理，也因此与丁磊的关系颇佳。
朱啸虎嘿然：「一个小网站还真搅合了行业里的局面。」
徐欣「嗯」了一声，心里的注意力还是放在「去哪儿」这个公司上面。
她多年来专注投资的领域是消费丶零售丶网际网路等行业，虽说今年的经济形势不好，但「在线旅游」这个概念还是有一定吸引力的。
午餐结束后经过短暂的休息，徐欣与朱啸虎等人一起接受了「去哪儿」高层们的宣讲，听他们阐述了公司的现状与未来一段时间的计划。
徐欣听得很认真，但表情没什麽太多变化，也几乎没有提出问题。
等到「中场休息」，朱啸虎玩笑式的问道：「徐总，你对『去哪儿』的未来怎麽看？」
「我听庄总说了一堆，但核心好像就两句话。」徐欣斟酌道，「一句是，携城的利润太多了，一句是，他们想要进攻携城薄弱的中丶低端酒店市场。」
朱啸虎连连点头，徐总总结的十分到位。
其实，先前说的就是这两个。
携城的利润太多了，也就意味着后来者是有价格战区间的，而薄弱的中低端酒店市场在他看来确实是个不错的突破口。
「所以吧……」徐欣带着一些忧虑的沉吟道，「价格战如果打起来，那会很惨烈的。」
价格战意味着资金的消耗。
而且，「去哪儿」的对手已经是行业龙头，又是上市公司，携城绝对不会坐视追赶者轻松的占据市场，必然会利用各种方式进行反制。
徐欣在心里不太乐意参与这样的战斗，不是说一定没有胜算，而是风险比想像中高。
另外，她还是希望能把钱投到更有性价比的位置，「去哪儿」的第三轮不是特别划算。
朱啸虎摇头，不赞成徐总这样的观点，笑道：「价格战能有效的把市场带动起来，市场如果一味平稳的发展，那绝对没有机会，『去哪儿』需要更激烈的来追逐它的位置。」
徐欣不置可否。
金沙江创投是已经投钱有股份的，它的立场和还没进场的今日资本自然不同。
下午两点半，「去哪儿」的下半场还没开始，已经说了很多的总裁庄辰超忽然连续接了两个电话，他的神情变得有些振奋，忍不住与投资人们分享了一个最新的消息。
「携城出了新闻！」
「它不想给老员工期权转化股票的机会，直接把人裁掉了！」
「还有，携城卖的航意险保单出现了伪造！」
「网上现在有不少它的员工在反映相关问题！」
庄辰超没有掩饰自己的高兴，最后说道：「任何一个行业的健康发展都必须有充分的竞争，一旦被垄断，各种不利于消费者的情况就出来了！」
会议室里的纪源资本丶特纳亚资本丶金沙江创投丶今日资本四家风投都惊讶于这个时候听到携城的不利消息。
这似乎有些巧，专门挑「去哪儿」融资洽谈的时候出来。
朱啸虎笑着问了句：「怎麽就突然曝光出来了？哪家媒体啊？」
庄辰超答道：「是网易的转载报导。」
他伸手接过助理的笔记本电脑，打开网易的报导界面，又补充了一句：「是携城自己的员工在一家网站上爆料的，噢，在一家叫『百晓生』的网站，这网站名字有意思。」
百晓生？
百晓生！
徐欣情不自禁的皱了皱眉，又是它。
她感觉自己最近听到这个名字的次数有些密集。
「保不保真啊？」朱啸虎笑道。
庄辰超这时候谨慎的答道：「不知道，但是……」
他迅速的点进第一次听说的「百晓生」，注意到上面的显眼信息，说道：「这是一个实名认证的网站，恐怕不是无稽之谈。」
作为「去哪儿」想要挑战的目标，携城突然曝出来的消息还是很值得投资人注意的。
很快，数台笔记本被放在大家面前，也就瞧见了网易的报导与百晓生的爆料。
徐欣不是第一次听到百晓生，但确实是第一次浏览百晓生的网站。
她翻了翻，有些纳闷的问道：「不是说实名认证吗？这个用户的名字怎麽是『二郎神』？」
片刻之后，这个疑问得到了解答。
「好像是这个网站新出的匿名功能，只有一部分人是内测的，我看到功能说明了，这种匿名的帐户都是已经进行实名和工作双重认证的。」
又过了一会，朱啸虎倒是第一时间点评了百晓生这个小网站：「它这个匿名功能……有点邪性啊，感觉容易出问题。」
但他不待其他人说话，又补充道：「之前这个网站就炮轰了网际网路婚恋行业，要是这次还能引起携城这种公司的动静，这小网站倒是有点意思。」
徐欣没有吝啬自己的评价，关掉网页，缓缓说道：「项目都是需要人来执行的，这个项目的团队不太行。」
众人都投来目光，徐总有所了解？
「这个项目背后是个大学生团队，思维太短线了，他们上一个项目是几个月前的，是那种捞一笔就走的做法。」徐欣评价道，「尝到甜头的年轻人是很难沉下心来的。」
朱啸虎想起之前和徐总聊过两句，笑道：「徐总，你的嗅觉灵敏啊，这样的小网站和背后团队都知道，确实，不管什麽项目，没有好的团队是不行的。」
大家都赞成这两位的交流。
会议室里的人都是从年轻时候走过来的，又常年和钱打交道，很清楚赚快钱和短线的年轻人是什麽状态，绝对不会投资这种项目。
朱啸虎话锋一转：「所以，『去哪儿』的团队就很让人信任，庄总这几年的工作可圈可点，如果携城出现风波，这确实是追赶的好机会。」
小网站的事只是随口一聊，主要的还是「去哪儿」的融资事宜。
会议室里就着行业里的最新情况继续交流。
下午五点钟，会议结束。
徐欣婉拒了朱啸虎等人的晚餐邀请，心里还是倾向于不参与本轮融资，但也不急于这一时就进行决定。
她这一趟从鹏城回申城就是年前的最后一趟工作，关于「去哪儿」的情况可以等到年后再给个最终答案。
正好，还可以看看有没有新的行业变化。
哦，那个发自百晓生的动静。
就在这个下午的时间，百晓生上密集出现了携城员工对公司的炮轰。
尽管是以挂着花名的方式匿名，但出声的用户都有「携城员工」的标识，证明他们是经过网站审核的携城在职员工，也因此，相关爆料就颇具真实性。
第一个发声的「二郎神」就是副总监焦世谦，他在痛定思痛之后询问了其他类似遭遇的同事，发现不只是期权股票的事情，还有压迫式的离职。
也就是，如果不愿意离职，公司就可能出现跨地域的转岗和降职。
作为一家大公司，携城在全国很多地区都有岗位，但个体员工就不一样了，许多都是拖家带口，一旦被转到其它城市，生活上会很麻烦。
也因此，焦世谦匿名炮轰了三件事。
——即将转化为股票的期权被无偿收回，而当时签署的相关合同是英文，并不提供中文版！
——员工被压迫式离职，涉及恶意转岗和降职！
——有客户在11月14日从公司预定的机票出现造假的保单！
如果说前两个问题还属于携城内部，第三个问题就与客户联系在一起了，而且，性质还不一样。
也因此，网易的转载报导一回生二回熟，经过简单的确认之后就登上了版面。
当然，与先前存在利益时的待遇不同，网易这次的报导位置没有那麽前。
即便如此，百晓生的用户们上午还有网际网路婚恋行业的余瓜在吃，下午就开始吃起了携城裁员和假保单的新瓜！
新瓜诶，2009年的第一天诶！
尽管网站都还很新，但许多用户已经轻车熟路的把网站和帖子都分享给朋友同事。
网际网路婚恋的破事没什麽意思，这种裁员的热闹来不来看？
还是来看看吧！
全球金融危机的影响还在，保不齐就不知道卷到哪里了……
来听听裁员当事人的反思与经验。
——「我真傻，真的，我单知道其他公司裁员的时候会碰见腌臢事，我不知道我也会碰到。」
——「我明明听到人事的关键的有利于我仲裁的话，我却没有提前录音，我太遗憾了！」
——「我真傻，真的，我要遗憾终生啊！」
明显是模仿祥林嫂的话放在「二郎神」经历的场景里却分外合适。
同为职场人就极其有代入感，而且，还参与完善了作品的构建。
「这不是像祥林嫂，这就是职场祥林嫂啊！」
「哎，哎，这个匿名功能的花名能选吗？谁选个祥林嫂出来啊！」
来自看客的要求获得解答，花名是随机的，没法选。
然而，小网站总是注意用户的使用体验，很快就后台给操作了一个——来自携城的祥林嫂出现了。
与「二郎神」不同，「祥林嫂」分享的是她和人事吵架的过程。
这样的分享让其他人都忍不住提醒：「你别说这个啊，你这样说，人事肯定知道你是谁了。」
祥林嫂不够祥林，直接说道：「我怕个鸟？我都成祥林嫂了，我怕个鸟？来啊，狼快过来，我这里有阿毛给你吃！」
伴随着携城员工的愤怒，假保单的用户当事人也出现在了帖子里，他没有匿名，直接陈述了相关事情，指责携城应对的推诿。
一时间，百晓生热闹非凡，也就继续带来新的流量与注册用户。
俞兴料想不到会有假保单的事，觉得这可能还会有新的动静，但他能料想持续性的用户注册。
百晓生是新网站，上一轮炮轰的效果也很好，可是，效果再好，用户量也才几万人，而整个网际网路里的职场人是千万上亿，是一个可待挖掘的庞大市场。
一个瓜挖几万，又一个瓜，再挖几万……
百晓生不能只靠口口相传，需要更多的钱让更多的人过来吃瓜。
2009年1月2号，俞兴带着二把手吕海颖亲自做地推，推到了今日资本在申城的办公室。
徐欣不回简讯是吧，那我就来找你的员工。
俞兴打算在年前都坚持不懈的来蹭一蹭风投机构。
只是，这天上午，他没想到会直接撞见了今日资本的BOSS。
十点钟，徐欣带着秘书抵达办公室，刚出电梯就看到两个鬼鬼祟祟的年轻人。
她眉头紧皱，不明所以。
俞兴正想按铃，忽然扭头一看，瞧见了徐欣本人。
他既惊且喜，赶忙上前自我介绍：「徐总，徐总，您好，我是百晓生网站的俞兴，想为您介绍我们的项目。」
徐欣面无表情，走进公司：「轰出去，轰出去。」
俞兴惊愕：「哎，哎，徐总……」
他眼见真有人过来要轰自己，心里一横，对着身影快要消失的徐欣喊道：「徐总，我是刘强东介绍来的！」
徐欣停下脚步，回头看向俞兴，奇怪的问道：「你怎麽敢来找我的？你知道臻爱网吗？」
俞兴冲着停手的两位员工笑了笑，整了整衣服，从容的说道：「为什麽不敢？我是来找今日资本的徐欣，又不是来找臻爱网老板的夫人。」
(本章完)