悦耳的音乐在春风中流动，一条红色长龙游走在安州最繁华的地方，在人流大的区域，刘贝斯就会停下来解答人们的问题。 几天下来，电动车宣传效果非常明显，很多人去万聚超市会十足到粉墨登场服装店门前看一看。甚至有人到店里询问。 “这里是做什么生意的？” “哪天开业？开业有优惠吗？” “卖什么类型的服装？” 这次骑行宣传中，表现最好的是刘子莹的弟弟刘子超，中午饭都叫不起来的人，每天早上比那个去钓鱼的爸爸起的还早，听这音乐，骑着电动车被人们围观，给人们解答问题，还能挣钱，被重视又很快乐，他非常乐意干这份工作。 骑行宣传结束后，刘子莹送了一套当下最流行的衣服给刘子超。 郑兵的几个年轻小伙伴这天骑行结束后，大家请郑兵吃饭。 “郑兵，听说你以后就不进厂了？” “对，我以后在粉墨登场卖衣服。” 一桌子人互相看了几眼，大家眼里的意思不言而喻，然后一起哄笑起来。 “你会卖衣服，别开玩笑了。” “对呀，郑兵，要是卖弄帅气，你行，卖衣服别吹牛了。” “我还真是卖衣服，还是卖女装？” “什么？你卖女装？” 大家再一次哄堂大家。 “郑兵，来买衣服的女人，还有眼看衣服？” “哥哥妹妹们，别打击咱的积极性好不好？我哥说，粉墨登场服装店是高档消费，工资高又轻松，还能磨砺人。我现在都对自己没信心。” “其实卖衣服比进厂更稳定些，厂里总是压着不给开工资，但是，高档服装店不会，有的服装店，提成当天就给。” “我都没有卖过衣服，梅老板培训时问我们，可会叫小姐姐、姐姐、大姨？” “那谁不会？会教这些难道就能把衣服卖出去？” “梅老板说，年轻的一律叫小姐姐，六十岁左右的叫姐姐，七十多岁以上的叫大姨。不许妹妹两个字出现在顾客面前，推销时可先向她们介绍衣服的料子、做工、属性。” “哇，梅老板真牛。” “为什么这么说？” “像郑兵这么帅气的青春男孩，在身后跟着满脸笑容地叫着姐姐，给介绍着衣服的专业知识，谁又好意思只看不买。” “梅老板还给我们讲了一个故事。” “什么故事，讲来听听。” “同一个地段有两家卖早餐的都卖茶叶蛋，一家一天卖20个，另一家一天卖60个。送鸡蛋的总给少卖的那家说，每次另外一家要的鸡蛋都是他家的两倍以上。少卖的那家老板就去多卖的那家吃饭找原因，坐下后，服务员就问，先生，您吃几个茶叶蛋？少卖的老板一下子就知道了，他家少卖的原因了。” “原因是什么？” “因为少卖的这家问的是，你吃茶叶蛋吗？多卖的问的是，你吃几个茶叶蛋？让顾客的选择不一样，想吃不想吃？你问他吃茶叶蛋吗？他就会说不吃。想吃不想吃？你问他吃几个茶叶蛋？他就会选择一个或者二个。” “噢……” “对，是这样。” “所以呢？这和你们卖衣服有什么关系吗？” “当然有啦！我们不会问顾客，您买不买衣服？我们只会问，姐姐，你要红色的还是绿色的？姐姐，你要这一套还是另一套？梅老板特别强调，不让我们把买字说出来，买字要由顾客说。先说看再说捎最后说要。” “骑行那天，站在门口那个长头发到腰下，漂亮又高贵的年轻姑娘是梅老板吧。” “是的，你怎么知道的？” “我见粉墨登场两个男负责人都对她可恭敬了。” “接着讲，还培训了什么？” “顾客只要一摸衣服，我们就马上介绍这是什么料子？多少支纱织？这种同样的料子，有几个款式，然后就问姐姐，这几个款式你看好的是哪一款？看我俩的眼光是不是一样？无论姐姐选中哪一款，都是服务员心中的哪个款，然后真诚的夸赞。” “这样的骚操作下来，怎么会不买！” “培训是干什么的？培训就是教会你怎样把衣服卖出去的，要不培训干嘛？” “这还不到让顾客买的那一步，要让顾客心甘情愿的掏钱，还要再进行下去。” “别打断，郑兵接着讲。” “然后我们就会说姐姐，我们俩看好的都是这一款，看看我俩的眼光怎么样，姐姐不如你试一下。在顾客准备试衣服的时候，我们就会询问顾客，我们那里有免费的烫衣间，我把你这件衣服给你熨烫一下如何？烫好的衣服，我们会把它装在粉墨登场专门的精致布包里。” 郑兵停顿了一下，喝了一口水，看着大家。 “顾客从试衣间里走出来，我们就会使劲的夸，顾客此时没有衣服穿，让顾客再试，仍后让顾客看见我们服务员的纠结，告诉顾客这个也适合她，像是量身定做的。另外说明一点，粉墨登场登场的衣服没有一件是重样的。” “在顾客试完第二件后，捎和要开始登场。” “捎那件？” “两件都要吗？” “对，就这样问。” “我的天，上套了。提成到手。” “还有，粉墨登场的衣服是可退可换的。前提是吊牌要在衣服上，衣服也没没穿过。” “怎样让顾客穿上新衣，把吊牌剪掉。” “姐姐，你的衣服烫好了，有些潮湿，我给你放袋子里了。” “那只能穿新衣服走了。” “仍后，我非常体贴的把漂亮的小剪刀递给顾客，指着身上衣服的吊牌笑了一下。” “你的顾客非常感谢的接过剪刀，把吊牌剪下，断了退货换货的后路。” “套路一套又一套。” “梅老板说，所有的套路都赢在我们的衣服上，做工精细，布料上乘，款式时尚。” “也对，再好的套路东西不好，也没人买，顾客又不是白痴。” “梅老板让我们背下一句话，无论什么事？只要用心去做不怕吃苦，一定会有收获的。” “我终于理解为什么新员工要上岗前进行培训了。听郑兵这么一讲，我们这里还有谁不会卖衣服了？” “我会。” “我也会。” “我们也会。” “来，为我们都会喝一个。” 一群朝气冲天的年轻人，爽朗的笑声传播着快乐。