忙忙碌碌中，等将母女两个的住宿问题，以及生活的各项事宜全部安排好后，暑假已经过去了将近一个月的时间。 苏妍借了花婶子家的二八杠，和刘庆华跑了一趟安城县城，从县城的供销社花了120块买了一辆崭新的永久牌二八杠自行车。 苏妍已经好多年没有骑过这种老式的自行车了，以她现在十岁一米四多一点的身高，两条小短腿根本就跨不过车座，更没法稳稳地坐在车座上骑车。 即使能坐上去，她的双脚也只能脚尖才能够到脚蹬子。她只能一边架着车把，掌控着方向，一边用右脚将右边的脚蹬子踩下去，再用左脚尖快速地踩滚上来的左脚蹬子，就这样整个人两只脚半悬空状态地骑着车子。 看的后面骑车的刘庆华心惊胆战，生怕苏妍一不小心再从车子上摔下来。 苏妍骑了一会就累得气喘吁吁，干脆停下来，将右腿从横梁下穿过去，一边扶着车把，一边套腿蹬车子，姿势虽然不雅观，对她的个头来说，却是最容易上手的姿势。 母女两个一路磕磕绊绊骑到了县委大街的恒昌药材收购站，苏妍刚一进去，就看到了正在店里忙活的朱站长，忙不迭地上前打招呼：“朱站长你好，还记得我吗？” 朱茂昌抬起头，端详了一下眼前的小姑娘，才惊喜的笑问：“哟，你是去年那个……那个端了蚂蟥窝的女娃娃？” 他还记得去年的暑假，就是这个小小的女娃娃来送了好几次干蚂蟥，总重量快接近了上百斤，解了他那段时间药材短缺的危机。 苏妍有点不好意思：“是我，朱站长。今年还收干蚂蟥吗？我手里有很多货，需要的话我过几天就可以送。” 朱茂昌点头：“收啊，收！你有多少我要多少！今年的干货价给你按20元一斤收。” 苏妍惊喜道：“那太好了！不过今年我手头的货会很多，我想和你商量下，能不能把安城县所有的干蚂蟥收购业务，全部交给我一个人负责？” 苏妍一边看着朱茂昌的脸色，一边小心翼翼地试探：“我给你做独家代理供货商。也就是说，以后安城县区域内的所有干蚂蟥，必须由我统一收购，收购价格由我来定，你们不能参与收购和定价，然后我再统一给你供货。以后你不能接受任何一家散客前来售货。你看可行吗？” 苏妍所说的这种模式，在后世相当于总代、分销的模式，以及特定区域内的独家代理权的概念。在这个八十年代偏远的小县城，除了苏妍自己，并无二人能有这种认知，苏妍尽量用浅显的语言，将这种供货模式说的对方能够理解。 朱茂昌有点懵，吃惊地道：“你是说整个县城，我的店铺只能接受你一家供货？那要是我需要货，你供应不上怎么办？那我又不能接受别人送上门的货，那不是卡我自己的脖子？” 苏妍正色道：“是的，我要做你的独家供货商。春夏秋我都能给你供货，除了冬天。你也知道，冬天蚂蟥要冬眠，这时候是没办法供应的，就算有鲜蚂蟥，也是没办法晒干的。如果我能成为你的独家供货商，我会每周给你固定供货一次，夏秋多一些，春季少一些。” 苏妍的快手拳打的朱茂昌有点懵，这个一进门，一上来就想要当安城县干蚂蟥供货老大的小姑娘，一时让他有点招架不住：“小姑娘，你开玩笑的吧？一个县城，可大着呢？你怎么能跑的过来？难不成你还要一个乡一个村地跑去收购，那不把人给累坏了？不上学了？” 苏妍自信满满地道：“朱站长，这个不用你操心，我自会有办法解决。你看不如咱们先定个短期协议，以一个月为期限，我每周供100斤干蚂蟥，一个月400斤。如果一个月内，我能按时按量供货，咱们就签订五年的独家供货合同怎么样？” 五年，是苏妍想着能在安城县里待的最长时间。五年后等她考上大学，她就会带着母亲去省城，彻底离开这个并不让她留恋的故乡。 朱茂昌还是不放心：“100斤干蚂蟥可不是个小数目，最少也得捞600斤鲜蚂蟥才能晒成。你一个小姑娘，就是加上你家大人，怎么可能捞那么多？” 苏妍道：“朱站长，你们站每年都派人下去收药材，收上来的也不够用吧？现在老百姓的心思都在地里庄稼上，并不在这些腥气歪歪的东西身上。你们每次下乡收购也总收不到理想的数目吧？只要我做了你们的独家供应商，我就能做到按季节稳定供应，你们的人也能撤回来，腾出手来专心做专业的事，咱们双方也算术业有专攻，实现利益最大化。至于我要用什么方法，我自有我的路子。你们缺货，我保质保量供货。至于我要怎么做，只要你们一不去干涉我，二不接受散户供货就好。” 朱茂昌人非常开明，并不以苏妍年龄小，就瞧不上她，即使和她说话，也是本着与大人一样交谈的语气和态度。而且他也没办法以看一个小孩子的目光，来对待苏妍，因为苏妍给他的感觉，就像一个成年人披着孩子的外壳在和他平等对话，讨价还价。