笔趣阁小说 http://www.023dn.com/
“你们觉得利用营销的方式，吸引消费者购买如何!例如上次的抽奖活动!”
沈琰想了想说道。
“抽奖活动!”
沈军一愣。
沈琰点头:“没错，特等奖改成一辆桑塔纳，一等奖改成超凡reon1!二等奖能猫电视机，三等奖海耳电冰箱。
“小奖项为18.8元、8.8元、8毛、一毛乐享!!”
一辆桑塔纳!
这差不多是二十万的成本。
沈军有些惊讶:“这是一笔不菲的支出，咱们不提高服装的价格，就会赚不到利润!”
“没错!”
沈琰嘴角上扬:“我们不光不降价，反而要提高价格，抵消奖励的成本，除此之外，特等奖到三等奖会有限量!”
“首先特等奖限量5台!”
“其余的分别为500、1000.5000的数量!!”
这样容易控制成本，甚至能顺势赚一笔!
“一毛乐享是什么意思”
沈琰解释道:“凡持有千禧服装购买记录的人，以服装吊牌上的中奖内容加一毛钱，送一双丝袜!!”
“这样在于可以降低成本，回收一定的资金!!”
沈军大概理解其中的套路了。
沈琰又说道:“到时候中了桑塔纳的人，咱们可以花钱去采访，刊登报纸大肆宣传!”
这样有赌狗心态，爱贪小便宜，有幸存者偏差的人宁愿贵点也只想买千禧店的产品。
沈军彻底明白了。
等沈军离开后，沈琰也开始写营销的计划书。
翌日。
沈琰把负责服装的高层全部召集过来。
此时所有人像是霜打的茄子一样无精打采，只因为这几天的服装的销售在减少，令他们感到担忧。
而沈琰站在前面，敲了敲桌子说道:
“今天把大家叫来，主要是想说一些服装店产品涨价的事情!
“降价啊……的确应该——”
“应该!”
听到价这个字，众人下意识的以为是要降价。
但仔细回想一下，似乎又有些不对，旋即很快露出震惊的表情。
涨价!
现在别的服装品牌，为占领市场份额，因为价格战打的不可开交。
怎么千禧店不仅不降价稳固市场地位，反而要涨价!
这不是把自己往火坑里推吗!
赵鹏也急了，说道:“沈总，这样不好吧，咱们就算不降价，也不能涨价吧。”
“没错，咱们再想想吧。”
办法总比困难多，总有能稳固市场地位的方法。
其他人也连忙点头附和。
涨价实在太过匪夷所思了!
沈琰淡淡一笑说道:“涨价并不是我一时兴起，而是深思熟虑后的决定!”
众人更加不解了!
深思熟虑后还涨价!
“之前我说过，八七年是华夏的一个重要节点，此后所有人的生活水平和工资都会得到快速的增长!”
“所以预计在八七年的时候对千禧店的产品进行提高价格。”
众人旋即恍然。
不过就算提高价格，也应该在八七年开始啊!
现在才八六年，国民的工薪水平还没有得到大幅度的提高。
沈琰郑重的看向他们说道:“打价格战，说白了是商人黔驴技穷的把戏，伤敌一千自损八百，能搞死敌人，同样也可能拖垮自己，形成一种恶性循环!!”
“所以出于保护我们服装的目的，我们只能利用营销的方式来稳固市场地位!”
说着。
沈琰把计划书丢在了会议桌上。
众人眼角的余光立即看到了—一毛乐享四个字!
“一毛乐享”
赵鹏等人看到这个计划后，直接愣住了。
“沈总，这样会不会影响我们的利润!”
赵鹏有些担忧的问道。
沈琰摇头笑着说道:“难道你忘了刚刚的提价吗!”
闻言。
赵鹏脸色略微僵硬一下，随即恍然的说道:“沈总的意思是把成本转嫁到消费者身上，但这样做会不会有些本未倒置了!”
消费者也不是傻子。
提高价格，不等于中的奖是自己掏钱买的吗!
“千禧服装一直是你在管理，所以你应该知道一双丝袜的成本吧？”
“一双丝袜的售价在两毛钱，其中四分钱为人工和其他杂乱的费用。”
“也就是说，一双丝袜的成本为六分钱，剩下的是净利润!”
别看这利润小，一丝微小的利润，根据庞大的数量累积起来极其的恐怖。
“一毛乐享的目的就是为了回收成本，多出的那部分成本，咱们可以利用庞大的销量回收!”
“也可以理解为适当的让利。”
沈琰淡淡一笑说道:“虽说把成本转嫁到消费者的身上，但如果有足够的吸引力，那就不会影响销售。”
吸引力!
赵鹏他们不明白。
不就是一个一毛乐享吗。
有什么吸引力。
价格贵出许多，按照他们的性格，宁愿买便宜一点的，也不会去买贵的。
沈琰翻开计划书的第二项。
“除了现金小奖励外，我要把三等奖改为海耳电冰箱!”
奖励是电器？是不是有些太离谱了。
赵鹏摇头轻叹一声。
不过这样似乎确实能吸引一部分消费者。
“二等奖熊猫电视机!”
话音落下。
所有人皆是脸色一变。
八十年代的华夏，熊猫电视机还是奢侈品!!
极其昂贵的!
沈琰居然要把它当做奖励送出去，果然大气!
赵鹏心中一沉。
这成本又拉高了不少。
“一等奖为超凡reon1!”
沈琰话音落下。
会议室内一片哗然。
超凡reon15888元，在华夏范围内属于顶尖工业产品的代名词。
只有一些有身份有地位的人才能购买。
而价值如此昂贵奢侈的物品，也被沈琰放到了奖池中!
就算自己不用，这东西拿出去卖二手，也能赚好几千块钱，顶自己打工好几年的了!!
想到这里。
众人心中震撼无比。
对于他们的反应，沈琰早有预料，继续淡然的说道:
“特等奖我准备送桑塔纳!!”
“桑塔纳!”
所有人傻了。
赵鹏也直接懵了。
一辆桑塔纳的价格在二十万元左右。
这个价格在帝都能买好几套四合院了。
结果沈琰居然要放到奖池中。
一辆就要这么多钱，那随便送出几辆，价格奔着百万去了。
赵鹏直接急了，喊道:“沈总，别的好说，桑塔纳咱们不能直接送啊。”
这种贵重的东西，多送几辆，非得亏出血不可!
“不用担心。”
沈琰摆摆手说道:“我都说了，之所以涨价，目的就是为了抵消这部分的成本，而且这种价值昂贵的东西，也不可能无限送，是有限量的!!!”
抽奖活动。
只是刺激消费的手段而已。
其核心目的还是为了盈利。
既然如此，沈琰自然不会做亏本的买卖。
听到此处赵鹏瞬间恍然，有限量给了消费者一个期待，又能控制他们的成本!
而且到时候谁中车子，又不能宣传的全国都知道。
五台剩下多少，不还是他们说的道。
消费者只要不知道车子有没有送完，就会想着天上掉馅饼的好事，持续性的去购买千禧服装!!
“高!!”
赵鹏和高管们纷纷竖起大拇指。
经过沈琰的解释，他们终于知道抽奖的套路!!
消费者可能会赚。
沈总不亏。
那么谁亏了!
当然是没有中奖的消费者。
会议结束。
抽奖活动计划正式启动，千禧服装的涨价消息，也会告诉各层经销商。
几天后。
吐蕃地区。
八十年代，农村或者乡镇地区，老百姓们住的都是那种瓦房，或者泥土盖成的房子。
夏天虽然凉快，但屋子的整体环境简陋，容易有虫子一类的东西。
而且采光不好。
董亮住在镇子里，他的家是用水泥盖的两层小洋楼，院子非常的大。
院子旁边还有三辆自行车。
八十年代，这样的生活条件在镇子里算是有钱的富豪了!
不过董亮没有高兴，反而坐在院子里唉声叹气。
董亮的家里原本穷的饭都吃不起，但他为人能说会道，认识不少朋友。
这两年因为千禧服装的火爆。
董亮看到了商机，借着自己的人脉关系，成为千禧服装的专属供应商，专门给周边的镇子提供千禧服装的产品。
因此赚了不少钱。
有机会盖房子娶媳妇。
日子天好过一天。
谁知道现在全国的服装品牌，在打什么狗屁的价格战，搞的市场乌烟瘴气的。
乡镇地区的小店铺做的是小本生意，哪有什么经商头脑!
谁的让利大，他就要谁的货。
千禧服装之前因为能卖出去再付货款，很快占据了下沉市场。
这段时间因为价格战的原因，阿迪带头的一些公司让利越来越大。
小店铺老板们能赚的更多。
时间一长，他们渐渐地减少千禧服装的进货数量。
董亮的收入也因此大减。
他心里面自然很是担忧前途。
就在这时。
家里的电话响了。
董亮急忙接通，才知道是上级经销商打来的。
“千禧服装的价格一律上调，每件衣服成本都上调五毛。打比方：比如现在一件夏装上衣成本是两块，现在我提供给你的价格是一块八!”
最头部的经销商出货量大。
他们赚的都是薄利多销的钱。
大头的利润全部留给小店铺这些!
一块八后。
董亮再出给小店铺，一般在一块八毛五到一块九。
“梁先生，你没有搞错吧!”
董亮如果以一块九的价格出，那一件上衣起码要卖到两块二!
这特么还有人愿意买!
“没有搞错，这是千禧服装那边说的。”
上级经销商挂断了电话。
董亮无奈的叹了一口气，别人都降价，你居然要涨价!
对于千禧服装的期待减少了几分。
甚至有退缩加入其他服装的想法。
不过还是再观望一段时间吧。
如果实在不行，董亮真的要跑路了!!
翌日。
董亮开着车正常出货。
来到一家小店铺里面说道:“老杜啊，千禧服装的货来了。”
一个五十岁出头的男人，乐呵呵的出来说道。
董亮把衣服搬到老杜的门前，说道:“一百件衣服，一共一百九十块钱。”
原本正在点钱的老杜顿时愣住了，说道:“小董啊，就算你想赚钱，也不能这么黑啊，一下子涨价这么多!“
董亮苦笑一声说道:
“老杜，不是我黑心，而是总公司那边把千禧服装的价格上调到了，进货的价格自然也升高了!”
“哼!”老杜哼了一声说道:“不说阿迪，耐克之类的，就以纯一件衣服都便宜不少，为什么偏偏千禧服装的那么贵!”
价格调高了。
成本升高了!
就是利润没变。
老杜不悦的说道:“得嘞，你给我留三十件就够了，反正现在买的人也不多!!”
按照这架势，老杜以后怕是不会进货了!
董亮又是一阵叹息。
与此同时。
以纯的总部。
这段时间因为价格战的原因，李琦非常的繁忙，每天都在关注市场的行情，以便于调整价格。
而此时。
一份文件被摆在了自己的面前。
上面是有关于市面上所有服装的价格。
“千禧服装价格在原有基础上调至五毛!”
李琦直接愣住了。
千禧服装在搞什么!
现在所有服装行业的公司，都在降低价格抢占市场，你们不愿舍弃利润降价也可以理解。
但还涨价就特么的离谱!!
“千禧服装，我以为你们都是聪明人，居然犯下如此愚蠢的错误。”
不过这样也不错。
千禧服装垮台了，也少了一个竞争对手。
李琦嘴角微微勾起。
另一边。
一家奢华的饭店中。
安景熙和陈怀安两人碰杯畅饮。
“这些华夏人被我们牵着鼻子走，我们打价格战，他们也打，真是没脑汁啊!!”
“安先生说的很有道理，华夏服装品牌和咱们不一样!”
陈怀安同样是轻轻摇头。
他们代表的是国际资本，背后财力雄厚，打价格战就算烧再多的钱，他们也玩得起。
这一次为了抢占市场，各自公司给他们的资金在五个亿!
只要能抢下市场，随便挥霍!
华夏目前有着如此财力的公司，又有几个!
压根就不能和他们抗衡。
前期也许可以通过资金和他们坚持一段时间的价格战，但时间一长，他们的现金流就会断掉。
到时候不攻自破，神仙难救!!
“陈兄，今天来找你喝酒，最重要的是想分享一下关于千禧服装的事情。”
安景熙喝了一杯酒水，兴奋的说道。
“你说的恐怕是千禧服装涨价的消息吧。”
“正是，现在大家都在降价，千禧服装却涨价，简直是跟消费者对着干，这件事如果我们利用一下，千禧服装赚黑心钱的消息很快就会传遍华夏!”
“千禧服装国产品牌也会在他们华夏人心目中的地位一落千丈。”
闻言。
安景熙和陈怀安两人差点笑疯了。
可以可以。
很有搞头啊!
“曾经以为沈琰能白手起家是个人物，现在看来也不过如此，居然犯下如此严重的错误!!“
在他们看来。
沈琰不打价格战是对的。
但临时涨价那就是和消费者对着干!
简直就是自取灭亡的行为!
几天后。
老杜坐在小店铺里，用芭蕉扇扇风，然后看着戏曲，显得颇为的惬意。
这个时候一个十七八岁的小姑娘，拿着钱道:“老板，那件带绣有梅花的短衫给我一件。”
“就在门口挂着，你自己拿。”
小姑娘付了钱，看吊牌的时候，然后就看到了一毛乐享的字样。
“老板，中奖了，给你一毛钱给我一双丝袜!”
“自己去拿。”
“篓子里已经没丝袜了!”
此时老杜才想起来，上次拿货的数量太少了，这几天都没补货。
“以纯有皮筋，要不你拿那个。”
“我不要!”
小姑娘摇摇头，本来她就没什么钱，加上还是短头发，用不到皮筋，穿丝袜多舒服，还透气。
老杜傻眼了。
不得已再次给董亮打了电话。
千禧服装一毛乐享的概率很高，几乎买两件衣服就有一个中奖。
这个消息被传出去后，原本被抢走的消费者重新回来购买千禧服装。
虽说价格上涨了五毛。
但能多一双丝袜。
丝袜单独买可不便宜，现在一毛钱就能兑换。
除了一毛乐享之外，还能中现金，冰箱、电视机、甚至小轿车!
更是吸引了无数人购买。
“没想到我中了18.8块钱，快顶上我半个月工资了!”
“千禧服装实在太良心了，贵五毛又算什么!”
“总感觉千禧服装是在做慈善的，不愧是咱们国产品牌，就是辣么的厉害!”
“这种中奖方法，千禧服装的老板估计快要亏死了，咱们多买点支持一下国产!”
他们不知道。
沈琰确实亏死了!
亏的开始坐大奔!
转眼间。
时间来到八月初。
此时的天气是一年中最为炎热的时候，夏装售卖数量也在急剧的增高。
与此同时。
服装的价格战也到了最为激烈的一段时间。
诸多的服装品牌，在短短不到两个月的时间里，烧了不计其数的钱。
接下来谁的资金充裕，谁就能活下来!
坚持!
剩者为王!!
因此不少服装品牌在不停的举债维持价格战。
以纯办公室。
李琦坐在会议室里，与公司的高层正在展开会议，笑着说道:“咱们公司目前抢夺了多少市场份额!”
不到两个月，以纯烧了两百万资金。
就算是个废物，花了这么多的钱，也总该看到一点水花吧。