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两人又聊了聊,果果糖糖和苏幼雪也都出来了。
吃完早饭,交代完毕,沈琰一行人这才离开了。
临走前,沈琰忽然想起什么,对着沈军叮嘱道:“哥,过两天,你带着嫂子去查一查身体吧,我瞧着嫂子这些天瘦了不少,检查一下,放放心。”
沈军一愣。
瘦了不少吗?
他自己每天瞧都没瞧出来,沈琰一说,他点点头,道:“成,过两天我就带你嫂子去,你自己在京都照顾好自己和弟妹。”
兄弟两告别。
沈琰带着一家子,坐着火车,两天后抵达了京都。
刚刚走进四合院,两个小家伙就开心得不得了,蹬蹬蹬的跑到了院子里,大声喊道:“郑奶奶!郑奶奶!我们回来啦!”
院子里静悄悄的。
沈琰摸了摸两个小家伙的头,道:“郑奶奶在上班,果果糖糖先睡一会儿,等会儿睡醒了,郑奶奶就回来了。”
坐了火车,两個小家伙也累了,当下打着哈欠,乖乖去睡觉了。
沈琰和苏幼雪打了声招呼,直奔红波电器店。
此刻,红波电器店。
叶敏杰手里拿着计算器,在飞快计算着今天的收入。
这段时间,沈琰回云城,京都这一块的生意都是自己在负责。
杨树龙年纪大了,而且平日里还负责帮着沈琰走街串巷收购各种老物件儿。
卖电器这事儿就落在了自己的身上。
不得不说,叶敏杰很聪明,这段时间他找了几个学生,帮着自己推销。
当然不是京都大学的学生。
这里的学生,个个骨子里有着傲气,能够偷偷摸摸买科学计算器就已经是最大的让步了,怎么可能帮着推销?
叶敏杰跑了附近的专科学校,给出不少钱,总有缺钱的学生来打工。
这年头,一个大学生的含金量可是十分高的。
学校里宣传一番,再到胡同巷子里,敲敲门,问一问,亮明自己大学生的身份。
这生意,可不就好做了么。
这短短一个多星期,在叶敏机的操持下,售卖的价格往上涨了一截不说,而且销售量也大大增加了。
他打心眼儿里高兴。
等沈琰回来,指定能夸奖自己一番!
他长长舒了一口气,总觉得自己可算是证明了自己。
“敏杰?”
思绪有些游走,叶敏杰忽然听见了沈琰的声音。
他原本还以为自己听错了,结果一抬头,居然真的瞧见了沈琰!
叶敏杰当即从柜台后面走出来,高兴道:“沈琰,你回来了?”
沈琰点头,走进来,四处扫了一眼电器店。
而这一看,他眼皮子微微一跳。
就发现原本标好的价格,和自己之前标定的价格有了出入。
科学计算器的标价,从一百三十元涨价到了一百四十元,电子表也涨价到了八十元。
其余零零总总,只要是之前自己定下的标价,全都涨价十元往上。
沈琰不动声色收回视线,侧头瞧了一眼叶敏杰。
“这价格怎么回事?”
他嘴角仍旧笑吟吟的,看不出喜乐。
当下,叶敏杰快步走过来,挺起胸膛,笑着道:“这段时间你不在,我发现咱们这一块胡同巷子市场基本上都归咱们所有了。”
“所以我提高了销售的价格,然后又去附近的几个专科学校,给他们钱,让他们帮我们宣传,帮我们推销,他们都是大学生,信誉度很高,东西卖得很好!咱们的利润也都提升了一大截呢!”
叶敏杰兴致勃勃地说着。
他丝毫没有发现沈琰眼睛里一闪而过的暗色。
等到叶敏杰说完,沈琰的眉头终于皱了起来。
他道:“明天开始,咱们货物的价格先降价下来,一元一元的降,要是有客人问起来,就说是鹏城那边进货价格降低了,咱们都是根据进货价卖。”
“然后再准备一点小礼物,咱们实在点,一人两斤粮票,专门补偿那些之前高价购买了的客人。”
“至于那些学生售卖出去的,他们也随身带着粮票,有人问,甭管真买了还是假买了,都赔偿两斤粮票。”
“态度一定要好,你叮嘱一下。”
见沈琰忽然变了脸,而且还说了这么一大串的话,话里话外意思都是自己做错了?
叶敏杰也顿了顿,就像是兜头给自己浇了一盆冷水。
他站在原地,半晌才缓过神来,瞧着沈琰,小声道:“沈琰,我不明白,提高售卖价格,又找到了新的销售方式,这难道不是更好的盈利获取利润了吗?”
叶敏杰一脸不解,“为什么还要给他们补偿?”
沈琰伸手,揉了揉眉心,叹了口气。
实际上,这是自己万万没想到的情况。
叶敏杰想挣钱,这是好事,但是按照市场规律而言,盲目提高售卖价格,并不是一件好事。
他想了想,道:“按照市场规律,想提高售货价格,只有一种情况下可以。”
“什么?”
“垄断了全部市场。”
沈琰解释道:“每一样货物的售卖价格都有约定俗成的规矩,盲目提高售价,这在短期内的确能够获得大量利润,但是,长期来看,是在消耗我们前期积累好的优质客户。”
其实沈琰说的并不复杂。
做生意靠的是什么?
是在引进新用户之后,能够挽留并且积累这些老顾客。
只有这样,才能做大做强,堆积好品牌和名声。
要是之前打销售游击战,沈琰倒也不担心了。
如今挂上了红波电器的牌子,也就意味着他要开始发展品牌路线了,盲目提高价格之后,老顾客一开始会因为信赖而购买。
而随着时间推移,他们定然会发现同样的牌子,红波电器居然提高了价格。
简而言之,就是“杀熟”。
这无疑是自寻死路。
而找大学生销售,这更是错上加错。
这个年代的大学生,骨子里都有股傲气。
就算是现在被迫因为钱而做销售,可是做生意,对于他们而言始终是不光彩的过去。
今后,出了学校,一个个步入官场,端上铁饭碗,他们只会想方设法抹去这段经历。
别的不说,单单看沈国华就知道了,要不是被沈琰揪了个现行,他打死不会承认自己开了文具店。
因此,对于品牌长久发展而言,着实不利。
沈琰将大致的利害都和叶敏杰分析了一番。
后者低着头,没吭声,沈琰说完后他才点点头,应了一声:“我知道了。”
说完后,叶敏杰又想起什么,赶紧将底下的柜台用钥匙打开,将里面一个木盒子给拿了出来。
“这些都是这些天的利润,你看看!”
叶敏杰脸上露出些许兴奋的神情,“就算是每个人赔两斤粮票,那咱们还是赚了不少的!”
沈琰没搭腔。
他侧头看了叶敏杰一眼,忽然发现这个曾经节俭恪守的叶通讯员,似乎有哪些地方不一样了。
……
晚上,郑红霞回来了。
瞧见果果糖糖回来,她高兴得不行,破天荒的买了一桌子好菜,让苏幼雪做饭。
她又给果果糖糖拿了两个拨浪鼓,铛铛铛的在院子里陪着两人玩了好一会儿。
“吃饭啦!”
苏幼雪做好了一桌子的菜,她将筷子分给郑红霞,又给果果糖糖分配好了碗筷。
“这是干菜,我大嫂拿过来了,郑大娘,您尝尝。”
干菜炖肉。
入口鲜香,十分美味。
郑红霞一口下去,当即竖起大拇指,脸色略微红润,笑道:
“要说最好吃的梅菜扣肉,我在绍省吃过,入口咸香,回味无穷,丰腴混合着瘦肉,吃上一口,快活似神仙啊!”
她吃着,对着苏幼雪竖起大拇指。
“小苏的手艺,大有长进!”
苏幼雪当即露出了笑脸。
久违的分别过后,一桌子的人喝酒聊天,孩子们吃饱了就在院子里跑。
郑红霞喝了酒,话显然多了起来。
她忽然想起什么,朝着苏幼雪瞧了一眼,又给自己倒了一杯酒。
“小苏啊,好些年前我也认识一个苏姓的人。”
郑红霞很少说起自己以前的事儿。
今天高兴,顺嘴提了一段。
原来那个姓苏的小子,是个大户人家的少爷。
她去参加km的路上,经过苏州,遇见了这孩子。
才十几岁,生的那叫一个白净帅气,偷偷换了装就跟着大部队走了。
“五二年冬天,冷得不像话,他偷偷摸摸跟着过来,军装都穿不好,帽子也歪着戴,被营长批评了一顿,直接就塞给我了。”
郑红霞喝了酒,眼睛里泛着细碎的雾气。
像是想到了什么,她又伸出指腹,笑着擦去了眼角的湿润。
“小伙子,居然还带了一副绣花手套,不知道哪个姑娘给他绣的,宝贝似的藏着,从来不舍得给别人瞧一眼。”
郑红霞边说边笑。
苏幼雪倒是听进去了。
她给郑红霞倒了一杯酒,轻声问道:“后来呢?”
郑红霞闻言,耸耸肩,胡乱抹了一把脸。
“谁知道呢?”
她道:“咱们都是底层的,听上头的话,让我们去哪儿就去哪儿,第三天就走散了。”
“他机灵,应该能活下来,要是下次再见着了,和他再喝一杯也是好的。”
一番话说完,酒瓶也见了底。
沈琰和苏幼雪津津有味听着,倒是叶敏杰,显然有些心不在焉。
他站起身,帮着收拾了碗筷,之后就回了自己的屋子。
郑红霞瞧着他的背影,无奈摇了摇头。
“这孩子,穷怕了,太执着了。”
郑红霞叹口气,又站起身,去陪果果糖糖玩儿了。
…………
屋子里。
叶敏杰坐在床边发呆。
他的脑海里,浮现出今天沈琰和自己说的那些话。
真的错了吗?
这些天,店里的利润大幅度增长,钱挣得比他这辈子见过的都多!
明天开始要降价,他是真的舍不得。
可是……
这生意,到底是沈琰的。
叶敏杰脑袋里乱糟糟的,他干脆不去想,转身上床睡觉。
翌日。
清晨。
沈琰一大早就起来了,他先是和叶敏杰打了个招呼,之后直奔西单地下交易市场。
天刚蒙蒙亮,这里就已经热闹非常了。
闹哄哄的人群从四面八方过来,就像是一个大型的赶集市场,背着东西来这里摆地摊的,骑着三轮车在大街上吆喝的,甚至还能够看见有老太太,弓着腰,拿着小木棍,仔仔细细的在绿化带里找野菜。
这会儿的京都管理还没有那么规范,闹哄哄的大街,理发匠拿着一把剃头刀在吆喝。
到处都是八十年代特有的烟火气。
沈琰在人群中穿梭,总算是在一个小摊子前停了下来。
摊主是个中年男人,戴着一顶破毡帽,一件破旧的夹袄,双手揣在袖口,胡子拉碴,京都风大,吹得他脸都干裂开。
“买票?”
中年男人压低声音道:“要啥票?我这里都有,价格不一样。”
“粮票。”
沈琰笑着道。
如今买粮票的人不少,中年男人闻言,不说话,只是叫沈琰凑过来瞧一瞧。
破旧的口袋里,厚厚的一叠。
“粮票价格是八分钱一张,这价格,您就算是跑遍整个京都,都只有我独一个!您瞧瞧!绝对保真!”
京都这边市场流动远远比落云县城来的大,看着票贩子手里一叠粮票,沈琰笑了笑。
“你这多少粮票?”
沈琰问道。
“一百多张,您要多少?”
中年男人眼睛微微一亮,他知道,这是遇见大客户了。
“全都要了,明天我还要二百张,你能不能弄来?”
中年男人赶紧吐了口唾沫在手上,掏出那一叠粮票就开始点。
“成!别说是二百张,那就是三百张,只要您要,我也制定给您弄来!”
他边说边点。
片刻后,他将粮票用一根细绳子捆好,笑着递给了沈琰。
“这儿一共是一百三十八张,您瞧瞧!点点!别回去了说我少了您的!”
沈琰爽快掏钱,“瞧您这话说的!当面点清,我还能怀疑您不成?”
他付了钱,将粮票拿好,之后回到红波电器店。
日上三竿。
九点多的时候,红波电器店外,陆陆续续来了人。
叶敏杰赶紧从柜台里探出身子,对着几人道:“您几位想看看什么?我们红波电器店里,什么都有!都是大发电子厂的货,质量绝对好!”
然而,叶敏杰的话刚说完,最前面的中年女人就已经骂了开。
“你还好意思说!”
她大声道,边说着边从自己随身带着的布包里,掏出了一台科学计算器。