江秀丽一边整理摊位，一边凑到弟弟跟前。 “大林子，昨天你咋吆喝的来着？我，我没记住。” “瞧一瞧，看一看，最好的棉袜子，尼龙袜，男士的，女士的都有。 老人的孩子都能穿。” “买不了上当，买不了受骗，一块钱三双袜子了。” 江林喊出来，江秀丽仔细的记着。 学着弟弟的模样开始吆喝起来。 一开始声音很低，到后来声音越来越大。 本来江秀丽的声音就非常好听，是那种软软的糯糯的。 有人天生声音就自带温柔，虽然他们这里是北方，可是江秀丽的声音喊出来，带着一种温柔和绵软在里面。 喊出来还挺吸引人。 随着她的吆喝声，果然吸引来了不少路过的人。 “大妹子，你这袜子一块钱三双，真的吗？是尼龙袜子吗？” “大姐，是这是尼龙袜子，您看这么多袜子随便挑，随便捡。” 江秀丽看到真的有人被自己的吆喝声吸引来，立刻激动起来。 这种成就感无与伦比，接下来的时间就很好办，江秀丽放开了胆子，吆喝的声音越来越流畅。 而且跟顾客讨价还价卖起袜子来，跟昨天相比简直是换了一个人。 江林站在一旁，忙的时候帮帮忙，不忙的时候基本上旁观。 可是看了半天能看出来大多数人都是为了图便宜，一块钱三双的袜子卖的特别快。 但是大多数人都不去看他们包装好的一块钱一双的袜子。 昨天和今天一共整理出来400双袜子，可是这些袜子现在堆在这里居然连问的人都没有。 这样虽然赚钱，但是利润很薄。 照今天这的估算的话，他们一麻袋大概利润能翻一倍，也就是100块钱进的袜子能挣100。 到底这挣的是个辛苦钱。 这几天天气还不错，可是过一阵儿下雨刮风什么的，卖不出去的话就没有这个收入。 再说刚开始大家都图便宜，过一阵儿起码有很大一部分人都属于饱和状态。 总不能让人家今天穿的袜子明天再买。 而且这年头的人比较节俭，这袜子破了洞都是缝缝补补又三年。 所以这高档定位的市场必须打开。 江林观察周围买袜子的人大多数都是妇女，不管是年轻的还是年老的。 就在这时，一帮穿着工作服的年轻人走了过来。 江林一看就能看出来，这是厂里下班儿的单身男职工。 为啥说是单身男职工，看年纪就能看出来。 几个男青年瞅着一堆大姑娘小媳妇儿围在摊子跟前挑袜子。 他们肯定不好意思挤进去也跟这些老娘们儿一样挑袜子。 眼神在摊子上溜了一圈儿，明显是有买卖袜子的意愿。 “几位大哥，你们是不是买袜子呀？ 咱们这里有包装好的袜子，您看看，这都是非常好的棉袜，也有尼龙袜，看你们喜欢什么款式。” “这种袜子都是城里人家那些干部穿的，我们也就少量进了一点儿图个新鲜。 也不挣啥钱。” 几个男青年一听干部穿的，心里立刻动了心思。 城里人总是会引领潮流，乡下人总会抱着这种念头跟着潮流走。 “这是城里干部穿的？你不会是糊弄我们吧？” 几个小年轻打趣。 江林笑着把箱子打开， “你们看一看，光看着包装你们就知道。 这东西是人家城里那些大干部穿的，我们是进货的时候，私下里老板有一批货正好被我们看到就试着卖一卖。 几位大哥，那可是赶巧了，您看看这袜子，您看看这包装，这可不是一般人穿的。” 众人看到箱子里露出来的玻璃纸包好的袜子，不由得有些惊讶。 其实袜子都是麻袋里倒出来的，不过专门为了卖的能好一点。 经过仔细的熨烫，再加上贴上了标签，外面再包上了精美的袋子，看起来果然是不一样。 任何时候包装总是会给人带来焕然一新的感觉。 果然几个年轻人一看这袜子立刻就心动了，这东西一看就不像是地摊儿货。 “这袜子咋卖呀？” “这袜子1块5一双！” 众人一听这价格倒抽了一口凉气。 他们目前市面上卖的袜子，哪怕就是好一点的袜子，也就是八毛钱一双，这一块五赶上两双袜子了。 “你这袜子可真贵。便宜点儿呗，老板。” 虽然心里觉得贵，可是一想这是城里干部穿的袜子这一块五倒不觉得贵，但是谈价钱那是天性。 “几位大哥这袜子我们进价就很贵，你让我便宜点儿，我这是大老远从市里面坐火车背回来的。 挣的可都是血汗钱。” 几个男青年一听坐火车来的，心里更加心痒， “老板就便宜点儿呗，你这袜子太贵了，你便宜点儿，我们多拿两双。” “这样吧，我看几位大哥也是诚心想买袜子，要不这样就当我白跑一趟。不挣钱就进价卖给你们。” “一双1块3。” 江林咬着后槽牙，心疼的模样立刻让众人心里舒坦起来。 “老板，要不这样一块钱一双，我拿三双。” “几位大哥真不行，这1块3是进价，你这要是一块钱拿我还得一双倒赔三毛。 本来就已经赔了路费和人工费，这要再赔上钱，这生意真没法儿做。” 江林咬着价钱，双方你来我往的谈了半天，最终谈定一块2一双。 几个年轻人豪爽，一人拿了三双袜子。 五个人18块钱进账。 要知道这15双袜子成本可没有多少。 纯利润几乎翻了十倍。 陆陆续续有男职工路过这里，江林还真的拓展出来一条商路。 不少人都打听着想要看看那市里干部们流行穿的袜子是啥样的。 一会儿的功夫，这包装精美的袜子居然卖出去80多双。 就这80多双袜子就卖了100块钱。 今天晚上他们的生意算是大获全胜。 比起昨天来，今天晚上足足多卖了100块钱。 这100块钱是江林卖干部袜卖出来的。 要知道从今天开始，不少人都知道夜市的摊子上有一家卖袜子的，居然有城里的干部袜。 一传十，十传百，还别说男职工里居然刮起了一阵赶时髦儿的风潮。