第三天，演出结束时，各网点都传来捷报，不少网点销售一空，尤其是农村的十个网点，一天比一天卖的好，最后竟然后来居上，率先售罄。农村经济条件差一些，但人们热串门，彼此交流多，不像城里，关上门谁也不认识谁。交流多，增进感情是好事，但是也强化了攀比心理，谁谁买新衣服了，谁谁买蜂窝煤炉了，信息很快传开了！开业第四天就是八月十五，用上蜂窝煤炉，喝上蜂窝煤烧的水过八月节，有多惬意！所以八月节头天晚上，农村的十个网点有八个销售一空。 全面铺开，注重宣传，使蜂窝煤的使用成为时尚，能不成功吗？ 由于暂时缺货，楚厂长给了魏团长300元演出费。“三天的费用，魏团长，你收好了。由于缺货，以后什么时候演再说！” “好好，谢谢了！需要什么时候演，打这个电话就行！”魏团长高兴地递给楚厂长一张名片。 经过三天的相处，看到楚厂长也不是小家子气的人，又给他按100元一天结算，也没说违约不违约的事。 送走魏团长，楚厂长汇总了各方面的信息，开始谋划下一步。 抓紧蜂窝煤球的生产，必要时两班倒。确保各网点供应。 又向蜂窝煤炉具厂订购了5000个炉具，同时告知该厂，够一车就发货，直接发到ⅩX销售网点。 从销售情况看，农村是个广阔的市场，必须牢牢地抓住农村。 楚厂长决定，每个村设一个点，交本村村民管理。 他看了下地图，全县总有近50个村，现在只在10个村设了点，还有很大的潜力。 第二天，八月节。 楚天意买了礼物，骑摩托车去炭场子看望金老爷子。 很快就到了，发现金龙金虎都在。金虎很兴奋地跟他打招呼，金龙和他只是握了握手，互相问候一声“过节好！” 金虎说，“天意哥，你的蜂窝煤生意是大获成功啊！是不是再扩大产量，我继续跟你沾光！” “现在扩大产量的关键是扩大农村市场，还有40多个自然村没有设销售点。下一步，我想请金叔协助，跑跑这些村子。” 金老爷子刚指挥人卸完车，进来一看，楚天意来看他，连声说，“先坐着喝水，我洗把脸，这整天跟煤打交道，人都成煤黑子了。” 一会儿，金老爷子过来说，“咱都上南金村老宅，我给她们打电话先在饭店订几个硬菜。过节了，咱爷几个好好地整点。” 一行人都有车，很快来到了南金村，金凤看到都来了，特别高兴。又是擦桌子，又是倒茶！ 金虎出去到饭店催菜去了。金龙跟老婆婆拉呱。金老爷子摆供品祭天祭祖。楚天意就和金凤一起看着蜂窝煤炉烧水！ 看着看着，楚天意想，有时间时观察观察这一块煤球最多能烧几壶水，压火时炉具的保温效果怎么样，压火时，通风孔留多大即达到压火目的，又不至于熄火？点火方便不方便？和暖气片结合起来可以冬天取暖吗？ 菜送来了后，金老爷子也忙完了，几个人开始喝起来。 共同起一杯后，金龙带头，几个人向金老爷子一一敬了酒。 金老爷子问楚天意煤球生意咋样？ 楚天意介绍了情况后，就把节后想让金老爷子出面在各村设销售点的事说了。 金老爷子听后，想了想说，“可以，我跟那些村长书记经常一起开会，关系特别好的有10来个，说说应该没问题。还有10个能说上话的，其他的很少拉呱的，叫金虎陪你跑去。不过，有个别村有手工做蜂窝煤的，你也别去了，咱不触那个霉头！” “好啊，天意哥，节后我开车拉你，所有的村子咱都跑下来。要是你的生意再扩一倍，我每个月稳定地供你1200吨煤炭了！”金虎听说楚天意扩大业务，特别兴奋，表示全力支持！ 去村子设点的事定下来后，楚天意也安心地和金老爷子喝下去…… 第二天，三人就行动起来。金虎开车，拉金老爷子和楚天意就挨个村跑起来。 每到一个村，就找村长书记，楚天意烟一递，介绍了蜂窝煤的推广使用情况，并拍着胸脯保证让销售点挣大头，自己挣小头，还保证质量，并免费赠炉具，以后还可以免费升级改造炉具。 最后又说什么，经济实惠，健康环保，利国利民的大话。 有的村长书记自己干，有的直接安排困难户干，还有的在大喇叭上直接喊，公开招人。 一上午很快过去了，这“好跑”的十来个基本上确定下来，村长书记参与的事，省心多了，连牌子都不用挂，大喇叭上一呦呵，全村都知道了。 到了最后一个“好跑的”村里，胡书记一看到金老爷子，就说“老伙计，早该整点了！”边说边拉进屋，接着就吩咐家人做菜，楚天意一看，就出去买了烟酒等礼物。 “跟金书记一起来，客气啥。” “应该的，应该的！”楚天意客气地应合着。