“多了。”
听到五十五万这个数字,陈凡脸上没有多余的情绪变化。让对面的女人猜不透他的想法。
“首先,电脑是消耗品,更新换代特别快。”
“尤其是你开的是网,对电脑的性能要求更加苛刻,一旦你的电脑性能跟不上,立马就会被其他同行赶超。”
“所以,对我来讲,你网里这些电脑并不值钱,可能一年后我就得重新考虑全部换新电脑。”
“而网最值钱的资产便是电脑……”
说到这里,陈凡停了下来,目光看向对面的女人。
“所以,你开的这个价格,有些欺负我不是行业内的人了。”
女人诧异看着陈凡,刚见面不到十分钟,陈凡就给他带来了好几次惊诧。
似乎觉得不太好意思,女人抬手将额前的一缕头发拢到耳朵后面。
“这样,如果你是真心要接手,价格我还可以再降一些。”
女人想了想说出一个价格。
“三十七万。”
陈凡笑着摇摇头,表示这个价格还是不值。
“说实话,如果我有三十七万,我都可以直接租个小店的门面开一家网了。”
“而且我用的还是市面上最新的电脑,最好的配置,生意也绝对不会比你现在的店差?”
一下子被拆穿了最关键的问题,女人的眼神中第一次出现了一丝慌乱。
他没想到陈凡一个大一新生,看问题竟然如此犀利。
几句话便直指问题核心,让她败下阵来。
女人看了一眼陈凡,犹豫一番一咬牙。
“只要你能全款支付,三十万我就可以全款打包转手卖给你。”
陈凡继续说道:“我不知道你的转让广告贴了多久了。”
“但是我相信,如果你开价三十万,除非遇到冤大头,否则不会有人接手的。”
“还是那句话,有这些钱,人家为何不选择在同一条街上开一家新网呢?”
陈凡接着分析道:“网这种店转让是最麻烦的。因为最贵的资产是电脑,恰偏偏折旧率最高。”
“而电脑这玩意儿更新换代又特别快,所以,网的转让费往往都特别低。”
“你这个网唯一的转让优势便是地理位置,因为他紧挨着云海大学,运营好了,不愁客源。”
女人连忙点头。
“没错,客源不用愁,难道这一点还不值三十万吗?”
陈凡微微一笑。
“如果我是一名顾客,我为何不去配置更好的网,而要去你这家快要落伍的网呢?”
“我接手你的网目的是为了赚钱的,假如过个一年,这些电脑就落伍了,那我岂不是要重新换新电脑,不然就只能破产?”
“那我接手你这家网的意义何在?”
“您说是不是这个道理?”
女人听完,怔怔的看着陈凡,最后无力的往椅背上一靠,仿佛被抽光了所有的精力。
很显然,她被陈凡说的词穷了。
这家伙根本不像是一个稚嫩的大一新生,反倒更像是一个久经沙场的商场精英。
似乎是想到了什么,女人的眼眶微微一红。
沉默了十几秒钟,才有气无力地开口。
“二十万。”
“这已经是我的最低价了,如果你觉得不合适,那我们就没有谈的必要了。”
“你说了这么多缺点,其实你也清楚,我这家网目前还是盈利的。”
“简单的算一笔账,就算一年后这些电脑落伍了,但是这一年内你赚的钱,早就把你的转让费给赚回来了。”
“你不可能亏。”
陈凡有些意外,没想到这女人竟然这么快就反应过来了。
说实话,如果是二十年后,以对方网现在的情况。
二十万他都觉得坑。
但是这女人刚才那句话说的很对。
现在是2000年,网是一直在盈利的。
而且陈凡很清楚,再下去一两年,网会迎来一波真正的高峰期。
那时候开一家网,就相当于种了一棵摇钱树。
这样算起来,二十万转让费绝对是赚了。
不过谈判嘛,总得往对自己有利的方向来讲。
陈凡看着对方笑呵呵的说道:
陈凡悄悄看了一眼面前这女人。
明知道自己砍价这么狠,还同意了降价。
看来,对方真的是急需用钱。
但是陈凡的目标一开始就不是这家网。
“那个……我能问一句,您开这家网的商铺,业主是您自己吗?”
女人有些意外的看了一眼陈凡。
“这个你可以放心,房子是我自己的,你如果接手,租金我可以给你一个优惠价。并且承诺,三年内不会涨价。”
“您误会了。”
陈凡笑着摆摆手,试着问道,“我是想问,这网的房子,您有没有出售的意愿。”
女人明显愣住了。
“你……到底是想要买网还是想要买房子?”
陈凡笑笑,“如果可以的话,我想连网带房子一块买下来。”
女人第一次眼含深意的看了一眼陈凡。
“小兄弟,你很有想法啊。”
陈凡笑笑,“您有出售的意愿吗?”
女人摇摇头。
“抱歉,房子是我父母留给我的,我暂时还没有打算出售。”
陈凡有些失望。
他的目标一直就是房子。
现在房子买不到了,花二十万接手一个网。
虽然不可能会赔钱,但终究是有些不太圆满。
“你考虑的如何?还要买吗?”
女人有些期待的看着陈凡。
陈凡迟疑了一下,试着问道。
“我可以考虑一下再给您答复吗?”
女人眼神中的光彩瞬间一黯,勉强挤出一抹笑容。
“自然是可以的。”
“不过……我只给你一周时间,如果……”
“没问题。”
陈凡却直接点头同意了。
“在这一周时间内,您可以继续贴着告示,如果有人肯买,或是出的价格比我高,您可以随时卖给对方。”
听到这个回答,女人满意了。
从口袋里摸出一个笔记本。
“给我留个电话,到时候方便联系……”
陈凡有些不好意思的笑笑。
“抱歉,我没有电话,不过您尽管放心,一旦我考虑好了,我会第一时间去网找您。”
女人有些意外的看着陈凡。
她开始有些摸不准这小子了。
风轻云淡的跟自己谈几十万的生意,却连一个电话都没有。
这家伙,真的不是故意来耍自己的吗?
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