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第一百八十四章 三选一(1 / 1)

荣太子给我带来了个好消息,不是别的,正是原料的货源。关于这行,我缺少的是海外的人脉关系,而荣太子在商界的朋友可比我多得多,前几个月我从日本回来时候和他谈起这事,他听了也有点兴趣,并答应替我找找路子。

几个月的时间过去了,我本以为这事差不多快黄了,没想到今天荣太子突然告诉我,事情有了眉目,让我顿时大喜过望。等问清楚了究竟后,我觉得这事的确可以一谈,托付他居中帮忙联络,到时候直接面谈。

“没问题,等我和那边商量好时间再答复你。”荣太子爽快地答应道,接着狡诈地一笑,又道:“不过,李少,我也有个条件。”

“呵呵,你不是也想在里面插一手吧?”

荣太子笑着点点头,道:“没错!这生意我让人分析了一下,的确有前景。所以,我想到时候也在里面投资一笔,具体的事物你比我熟悉,由你来操作,怎么样?”

这个结果是我早就预料到的,而且正中我的下怀。以荣太子的实力,如果能和我携手,可以让我资金上的压力减轻许多,况且双方合作,也算是给我打了个保护伞,何乐而不为呢?他这建议我是举双手赞同,反正这生意大得很,我一个人也拿不下来,多个可靠的朋友相助,把握也大一些。

得到了我的确认,荣太子显得非常高兴。双方就着问题协商了几句,之后商界另几个前辈见我们在这聊天,走过来打了几声招呼,才让我们地对话告一段落。

酒会过去没几天,我就接到了荣太子的电话,半小时后,我驱车赶往他的公司。并到了他那间硕大的办公室。

“这是电传,你先看看。”见我来到。荣太子热情地向我招呼着,并把一叠资料递了给我。

“必和必拓?”看了最上面一页的抬头,我心中顿时一惊,这可是世界三大矿石生产公司之一啊!没想到荣太子的能耐这么大,居然能和这家公司取得联系。

可往下一看,更让我惊愕不止,因为不仅必和必拓公司一家。还有淡水河谷和英国力拓的资料在里面,也就是说,为了这事,荣太子已经把世界上最大地三家矿石公司全联系到了,并拿到了对方的资料。

“怎么样?还行吧?”荣太子见我吃惊地样,笑着问道。

“什么叫还行?荣先生,你也太牛了吧?”情不自禁下,我忍不住说了句悝语。惹得他哈哈大笑起来。

“其实这事也没你想象的这么难啦。”荣太子摆手请我坐下,笑道:“香港现在还是英国人的,从名义上说,力拓也算是本国的公司,和香港几家英资企业有业务联系的。必和必拓是澳大利亚的,不仅是英国的股份在。还是英联邦地国家。至于巴西那边嘛,能联系到这两家,再联系巴西,也不算难了。不过嘛,这些只不过是资料,具体怎么谈还得一步步看,结果怎么样,就得靠你自己啦。”

他这个解释,让我明白了些,仔细看完了电传。我点点头。其实。在以前的准备资料中,我早就调查过矿石公司的分布。这三大公司占有世界矿石市场的72%以上,几乎可以说是成了一个垄断性质。想做这行,要绕开着三家是完全不可能的,因为无论是产量还是价格的制订,都是以它们为标准。当然,我从没狂妄到一开始就想和它们合作的地步,只不过是想通过一些中型的公司开始操作,等有点实力地情况下,再想不到打入这三家公司的一家。可我怎么都没想到,荣太子的起步却比我高得多,一出手就盯上了这三家公司,还拿到了所有资料和对方的洽谈电传。如果真能和它们合作,等于就是一步到位啊!借着它们在矿界的地位,还有什么事做不成的呢?

“别看了,先在里面挑一家吧。”荣太子笑眯眯地说道。

他这话提醒了脑袋有些发热地我,手上拿着电传,我稍微冷静了下来。这三家公司全是巨无霸,我虽然也算是个有钱人了,可全部身家和它们比起来,简直就是九牛一毛!想同时和它们合作,这几乎是不可能的事,就算和其中一家取得合作关系,也并不是那么简单。

一切开头难,先选定一家,取得合作,再慢慢发展才是稳妥的方式。可究竟选谁呢?我却忍不住犹豫起来。

按理说,选巴西的淡水河谷应该是最合理的,因为它是世界第一大矿业公司,可是店大欺客,这句老话在中国的心中一直是条真理,再者巴西在南美,关于南美经常有些不好的传闻,让我有些很不喜欢南美人做事的方式。

至于力拓,作为英国公司,对香港人来讲应该是比较亲近的。如果在大部分香港人选择的话,往往会选它。可惜,我并不是纯粹地香港人,对英国绅士也没太多地好感,而且英国人向来就看不起中国人,尤其在临近九七的现在,更是带着有色眼镜看待中国人,一旦等九七过后,中英之间发生什么地话,难免会影响到我的生意。

去掉这两家,那么剩下来的也只有必和必拓了。澳大利亚本就是个移民国家,香港这些年移民去澳大利亚的人可不少,中国和澳大利亚之间也算比较友好,相互之间谈起来应该不会受政治因素影响。而且还有一个更重要的一点,那就是我曾经调查过,澳大利亚的铁矿品位是最高的,而价格却是最低的,从这几方面看,选择它应该是最合理的。

“就是它吧!”我把必和必拓的资料抽了出来,摆在荣太子面前。

“确认了?”荣太子笑问道。

“暂时吧,先和它们谈谈,如果不行的话,再谈另两家。”我耍了个滑头,笑着答道。

“呵呵,行!”荣太子点头答应,接过必和必拓的资料,就拿起电话向澳大利亚那边拨了过去,在电话里说了几句,挂上电话后向我说道:“安排好了,什么时候你派人去一次,我澳大利亚那边有家公司会协助你的。”

“谢谢!”我站了起来,衷心地向他表示感谢,想了想又道:“不用派别人了,你澳大利亚那边的人会说中文吧?如果可以的话,我想自己去一次。”

“澳大利亚那边公司的经理是移民的香港人,你和他交流起来没问题!”荣太子一口答应。

再次向他表示感谢,我这才带着这些资料离开了他的公司,回去的路上,按捺不住心头的兴奋,开着车就打了电话给安非,并向她通报这个好消息。

当知道我从荣太子这拿到这些资料时,安非也是吃了一惊,接着免不得兴奋了起来。她常年调查市场,当然比我更清楚一旦和这三家公司之一取得合作意味着什么。回到家中,她主动帮我出了不少主意,还帮我收集了大量关于必和必拓公司的介绍和分析,以做好赴澳大利亚的准备。

十天后,我脑袋里塞了一大堆关于必和必拓公司的信息,登上了飞往墨尔本的航班,直到在飞机上,我还不忘记忙里偷闲地翻阅着手中的资料。长途的飞行后,飞机抵达墨尔本机场,而荣太子安排在澳大利亚的经理,也早在机场等着我了。

“曹先生?”一出通道,就瞧见举着我名字的一男子站在出口,我快步走了上去,试探地问道。

“您就是李生吧?欢迎!欢迎啊!”曹经理马上意识到我就是他等的人,堆起满面笑容,用带着港腔的普通话向我说道。

“是我,等了有些时间吧?不好意思,飞机有点误点。”我和他握了握手,客气了几句。

“没事啦,长途飞机嘛,误点也是正常的啦。”曹经理是个趣人,笑着还指了指机场内的标牌道:“我也不是傻乎乎地等您啦,机场有电子屏的,我前头坐在那边正好睡了几小时,也算是难得的休闲。”

“呵呵。”我被他这话说的忍不住笑了起来,曹经理热情地接过我的行李,带着我往外走。他显得很健谈,边走还边和我聊着,不仅为第一次来澳大利亚的我介绍周围的风光,还问了些关于近几年香港的问题。

“李生,我们是先去宾馆还是带你在市区转一圈,熟悉一下环境?”上了车,曹经理向我问道。

“先随便转转吧,难得来一次,等回了香港要是别人问我墨尔本是什么样的我却回答不出来,不是白来了么?”难得有人这么热情,我也不客气地笑道。

“ok!”曹经理点头笑着,发动汽车,就带着我逛起了市区,你一句我一句地,一路上聊得还算愉快,等到了宾馆后,他才提出告辞。

“陪了我几小时,不如大家一起吃顿便饭怎么?我来做什么,估计荣先生已经交代你了吧?这几天还得有劳你帮忙,算是我先表示一下谢意?”

“李生实在是太客气了。”曹经理是个爽快人,一口答应着,并提议去一家他熟悉的广东饭店。

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