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李野和靳鹏慢悠悠的赶往秀水街，因为今天清水老家来人了，靳鹏就让马千山开那辆130拉人去了秀水的门店，哥俩现在就只能骑自行车。</P>
“小野，你常说的那句话是什么来？由什么入俭易？这开惯了汽车，还骑不动自行车了.”</P>
“由奢入俭难，五个字你错俩，鹏哥你得补习补习文化了，这以后开职工大会，让你上去讲话你咋讲？”</P>
靳鹏哈哈大笑道：“要让我上去讲话？我就是放个屁，下面也得说是香的，</P>
你是没见我以前建筑公司那谁讲话，那派头，那威风，那德行.顺我者昌逆我者亡，不服试试.”</P>
艹，这句话你倒是记得清楚。</P>
到了秀水街，俩人都被眼前的景象小小的震撼了一把。</P>
围在自家门店周围的，不仅仅有上千的顾客，还有好几十个小贩摊子。</P>
卖吃食的，卖拨浪鼓的，卖水果的，修鞋的.俨然成了一个小夜市。</P>
夜市经济，其实在大京城早就有了，以前国营门店瞧不上那点小钱，老百姓也兴不起逛夜市的兴趣。</P>
但这次李野搞的打折促销活动，却吸引了大量的客流，也间接吸引了小商贩。</P>
李野和靳鹏在外面看了看，发现门店里面虽然拥挤，也有些吵闹，但总体的秩序还保持的不错。</P>
老家来的几个退伍兵派上了大用，他们分列门店周围，有的帮助上货，有的警戒小偷，分工明确，颇有条理。</P>
要说子弟兵也不是完人，但是在纪律性、执行力方面，还是很强的。</P>
再过几年，等到羊城、鹏城的私企大量发展起来的时候，一张“退伍证”就相当于一张工作介绍信，去大多数厂子工作几乎都是免试录用。</P>
看着一群群顾客拿着衣服鞋子高高兴兴的出来，靳鹏由衷的钦佩道：“还是小野你的点子多，要是不把出入口给分开，再多的人也照看不过来。”</P>
李野在让马千山持续搞促销之前，先把门店里面稍加改造，出口改成了后世超市的收银台模式，</P>
顾客要想出门店，就必须走出口通道，这样不但便于秩序的维持，也免除了很多掰扯不清的麻烦。</P>
人多眼杂，丢几件衣服是小事，万一冤枉好人可就了不得了，人家明明付钱了，你说没付钱？</P>
大京城人的脾气你是不知道吧？想亲自体验体验？</P>
“门店还是太小了，”李野看着拥挤的门店，问靳鹏：“另外几家门店谈不下来？”</P>
“谈不下来，”靳鹏摇头道：“这又不是买四合院，都不是私人的，人家根本看不上咱的那点租金。”</P>
“也是，82年还是早了点儿。”</P>
李野说了一句靳鹏听不太懂的话，就往门店的方向挤了过去，想要看看有什么需要改善的方面。</P>
零售是一个行业，其中的流程细节太多了，李野上辈子也不是业内人士，只能虚心的边学边改。</P>
不过李野还没挤进去，却又转出来了。</P>
他朝着在门店附近蹲着的几个人努了努嘴。</P>
“鹏哥，瞅见那几个人了吗？”</P>
“哪几个？那几个人.不像是小偷吧？”</P>
李野注意的几个人，都是四十岁左右的年纪，鞋子、衣服都很干净，眼神也没有盯着顾客的钱包乱看，而是对着门店的内的情况仔细打量，不时的指指点点，跟街上的偷儿明显不同。</P>
“他们还真可能是小偷，只不过人家偷的东西不一样。”</P>
“你是说偷师？”靳鹏反应了过来。</P>
偷师，也是偷。</P>
李野笑了笑，让靳鹏去给自己找点东西过来。</P>
然后他把靳鹏打发到一边去，自己兜了个圈，很自然的贴到了那几个人身边蹲下，然后拿出了纸笔。</P>
那几个人本来没想搭理李野，但看他不住的在纸上写写画画，就禁不住的问道：“爷们儿你这个干嘛呢？”</P>
李野道：“老师上课的时候安排了观察民生经济的课外作业，我看这里挺热闹的，就过来瞅一眼，看看能不能把作业凑活凑活。”</P>
李野这话半真半假，他有个毛线的课外作业，不过经济系某些专业是真有类似的情况。</P>
“民生经济.课外作业？”距离李野最近的一位中年人，果然问道：“哪个学校的老师会布置这种作业？”</P>
“京大的。”</P>
“京大？哪个京大？”</P>
“就是这个京大呀？”</P>
李野掏出学生证对着他亮了一亮，继续低头在自己的纸上写写画画。</P>
对方先是一愣，跟几个同伴嘀嘀咕咕，李野听他们惊讶的语气，显然对京大还是很羡慕，很认同的。</P>
不一会儿之后，那几个人就忍不住探头过来瞅，结果李野的纸上全是计划经济、市场经济自由化等等看不懂的字眼，还有一些看不懂的图形。</P>
“爷们你这是画了些什么？”</P>
“我这也一知半解呢！我想衡量各种商品在不同的生产阶段的价格变化情形，了解这个小夜市上的商品，跟大楼里的商品的价格区别原因.”</P>
“这还什么原因，人家没有拖累，怎么卖都是赚呗！”</P>
旁边的中年人脱口而道，其余的人也纷纷点头附和。</P>
李野眨眨眼，谦虚的道：“我没听懂，您能给解释解释吗？”</P>
“这还不好解释？这个什么鹏城七厂的批发部，一共就那么几个人，一个小门脸儿，拢共就那么一点成本，当然比百货大楼卖的便宜了”</P>
“他们说是批发，其实还是零售，因为一个人买了十件八件的货，都是自己用，又不进行二次零售.”</P>
李野基本确定了自己的猜测，问道：“几位大哥，你们到底是什么人啊？”</P>
“我们？”</P>
中年人笑了笑，道：“我是西城百货大楼的，他们俩一个是第二人民商场的，一个是东城供销大厦的。”</P>
看到李野好似不信，中年人还拿出了的工作证给李野看。</P>
李野打开一看，这人竟然是百货大楼的一名供销副科长，叫田洪山。</P>
【果然不能小觑了天下英雄。】</P>
李野之所以过来摸这些人的底，就是想看看这些国营的骨干人才，对于经济发展的敏感性，还有主动应对意识，以及应对的能力。</P>
在这个大变革的时代，不知有多少年富力强、不甘平凡的人，嗅到了春天的味道，打破规则撑开了一片天。</P>
这不，李野只是在秀水街搞了几天促销，就有同行过来偷师了。</P>
这些人可一点都不简单，天时地利人和，人家占全了。</P>
背靠国营资本，有成熟的供货渠道，有现成的销售门面，以及零售所需的经验、员工等等。</P>
教了徒弟打师傅，人家什么级别？人家什么体量？</P>
真要是有样学样，认真创新起来，李野这个小批发部可竞争不过这些人。</P>
所以.知己知彼，方能百战百胜。</P>
“田科长，那你们西城百货大楼，也要搞这种有利于民生的让利促销吗？”</P>
“不好搞啊！”</P>
田洪山摇了摇头，拿出烟盒，对着李野问：“爷们儿抽烟吗？”</P>
李野顺手从兜里掏出了一盒红塔山，挨着散了一圈儿。</P>
“抽我的吧！再不抽都发霉了。”</P>
这还是郝健孝敬他的，因为文乐渝不喜欢烟味儿，他一个月都抽不了几根了。</P>
“呦，爷们儿你这烟可不赖。”</P>
82年的红塔山要一块多一盒，而且还要指标，委实不算差了。</P>
“我来秀水这里看了两天了，虽然很眼馋，但有些事人家能搞，我们不好搞.”</P>
“晚上营业到八点，还能克服，大不了发奖金，可这么多品类的衣服，怎么计算利润？怎么给人家结账，怎么出了问题谁负责？”</P>
几根烟抽下来，李野就把田洪山所说的“不好搞”，给套了个七七八八。</P>
比如晚上加班的职工怎么动员？要不要给奖金，奖金怎么分配？这些要上会讨论。</P>
打折销售的价格亏空由谁来承担？是百货大楼承担，还是让供货方承担一部分？也要上会讨论。</P>
最重要的是变革的责任由谁来承担？</P>
这么多年来，西城百货大楼可不是没有寻求过变革，很多都是不了了之。</P>
可能一个小小的环节过不去，就是一地鸡毛。</P>
总之，责任两个字，阻碍了创新，阻碍了田洪山这些人主动性的发挥。</P>
李野心里有了计划，跟田洪山等人又聊了一会儿，抽身去找靳鹏。</P>
跟靳鹏详细说明白之后，靳鹏“嘶嘶”的吸气，又犹豫，又心疼。</P>
“小野，我知道你脑子灵光，可咱们只是暂时没有门面，我这几天正在找呢！干嘛着急给他们送钱？”</P>
李野却摇头道：“现在他们是有困难，一旦他们克服了困难，咱们不是对手，所以我们要做的就是不让他们增加一点困难，却能拿到一笔利润.”</P>
“只有这样，我们才能赢得发展积累的时间。”</P>
“.”</P>
“那行吧！反正你是大股东，要是吃亏也是你吃的最多。”</P>
靳鹏摸了摸头皮，只好答应，毕竟李野这么长时间以来的所有决定，还没有一个不对的。</P>
。。。。。。。</P>
晚上八点二十，马千山几乎喊哑了嗓子，才终于落下了门店的门板。</P>
而在外面蹲了几个小时的田洪山等人，也互相搀扶着站了起来，甩开麻木的双腿，朝着自己的自行车走去。</P>
“真眼馋啊！就这么一个小门脸儿，还没有咱大楼里的一个角旮旯大，一晚上的流水就得大几万。”</P>
“不止大几万，我刚才挨个数了，从出口出来的人，有四百多个手里拿着好几件衣服，估算下来，这流水怕是要上十万啊！”</P>
“流水多少，跟咱们有个屁的关系，我昨天就跟我们头儿说了，人家说我狗拿耗子多管闲事”</P>
“也是，老田你是想往上走一步，但我们没那个路子，为了几个没影儿的奖金.犯不上.”</P>
“唉~~”</P>
田洪山长叹了口气，当初商校一起毕业的时候，大家是多么的意气风发，可如今岁月蹉跎，还有几分英雄气概？</P>
“几位领导，先别着急走，聊聊呗！”</P>
靳鹏挡在了三人前面，笑眯眯的人畜无害。</P>